直播买古玩,你敢不?
时间:2019-12-03 07:34:07 | 来源:大河报 | 作者:

  “老板,你拿那块玉牌给我看看,多少钱?”“3万。”“有点贵,8000块卖吗?”“看你是老观众了,就便宜给你吧。”

  这些对话,发生在一场网络直播中,你可能会感到意外——直播受众群体大多是年轻人,常见的直播卖货,以化妆品、服装为主,没想到,被打上“中老年人专用”标签的古玩,如今也赶上了这波潮流。古玩那么考究眼力,不会买到仿品赝品吗?

  足不出户就能逛百家店

  藏友们肯定都逛过古玩市场,一座古玩城,几百家商户,要想逛遍大部分的店,至少也得大半天时间。对此,藏友陈先生表示感触颇深:“去年我去西安的大唐西市古玩城,想淘一颗好的战国玛瑙勒子,结果到了一看,光是经营古玩杂项的店就接近300家,其中一大部分都有卖高古珠串的,花了两三个小时才转了十几家店。虽然是看上了几颗不错的珠子,但总觉得再往前转转没准还有更合适的,逛了一下午,腿都遛细了,也没买到称心如意的。”

  陈先生的困惑,在藏友朱先生看来,就完全不是问题。他告诉记者,如今在很多直播平台,都有不少古玩城的商家入驻,无论是瓷器玉器,还是文玩核桃,在直播平台上应有尽有。随后,他为大河报记者展示了他常用的几款直播平台,记者看到,在直播间,一位云南的主播正在作为“中间商”帮直播间的观众砍价,用他的话说,就是他深谙翡翠圈的各种门道,会根据自己的眼光,与货主进行“砍价”,价位既达到粉丝们的预期,又留有货主小赚的余地,即可成交。当然,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。在另一个直播间,山东的一位古玩城商家正在卖水晶吊坠,在他不遗余力的解说下,一块弥勒水晶吊坠顺利以8000元成交;再换一个直播间,里面是一位瓷器商家,正在直播开窑,观众挑选刚出炉的杯子并出价购买。

  不到一刻钟的时间,大河报记者浏览了十几个不同的直播间,查看了上百种宝贝,果然是要比逛古玩城轻松。朱先生说,早年没有直播平台的时候,大家在一些古玩交易网上买货,卖家通过图片来展示藏品,经常有“买家秀”和“卖家秀”的情况发生。而直播就不同了,可以现场让卖家从各种角度展示藏品,有问题还可以现场答疑,体验更好。

  直播买货主要靠眼力

  张大谷是碧波园古玩城少有的几家直播卖古玩的店主,在没有入驻古玩城开实体店之前,他就通过直播平台进行古玩交易。他告诉大河报记者,在他看来,开拓线上销售,是当下古玩城商户转型的一大趋势。“近两年,古玩城越来越冷清,许多店主转而在网上销售藏品,继微店、朋友圈、微拍群等形式之后,直播成为店主们新的尝试方向。整体看来,直播主要还是走普品,量大,而高端货就卖不动了,就好比在淘宝上买衣服的多,买汽车的没几个。不过作为新的交易窗口,有时候比实体店里出货还快。”

  “我的经营方向主要是老窑瓷,特别考验买家的眼力,直播平台上购买老窑瓷,无法近距离上手。如果有需要,老板会把东西拿到镜头前给你看,观众很多,时间很短,再加上现在很多仿品仿得特别好,不上手真看不出来真假,稍有不慎就打眼了。”张大谷坦言,有一次他在直播间帮一位老板买瓷器,就不小心打了眼,买到了仿品。“真品率完全比不上实体店。”

  虽有打眼,也有赚的时候。有一次,张大谷就买了一片五代时期耀州窑的夔龙纹梅瓶瓷片,1000元买入,转手就卖了6000元。用他的话说,就是有些卖家也不懂,按照市场大概的价格卖,殊不知有些瓷片也是很珍贵的,只要有眼力,就能捡到漏。“如果那个耀州窑的瓷片是全品,那肯定是上千万级别的了。”

  看到这里,您肯定有疑问,那买到假货怎么办?其实,很多直播交易平台都是有保护顾客政策的。就拿圈内知名平台某拍堂来说,半个月内无条件退货。但是,也有很多人钻规则的空子。张大谷告诉记者,他就经常遇到这种人,买回去玩半个月不想玩了,再退货;还有些是同行,觉得能捡漏,买回去转手卖不出去,也退货。“退货率高达36%!”

  面对线下销量减少,古玩城商户仅仅通过传统渠道已经不足以支撑店铺的发展,商户们也希望通过其他渠道扩大自己的用户群和影响力。直播火爆,但不会选货、不懂运营、口才不佳等问题也让不少商户有心无力。“看起来挺挣钱,其实也是一件很操心的事,对着手机播一晚上,还得给观众讲解,一宿下来口干舌燥。”张大谷说,这是转型必须要经历的,多尝试,才能找到新的出路。

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